近双11大家都蓄势待发，很多掌柜反映最近推广方面的费用越来越多，稍不注意，流量整体就会波动，每天都处在紧绷的状态，给大家的建议是，需要理解每个工具的基本逻辑，每个阶段树立特定的目标，针对目标细化步骤操作。那对于推广工具，在双11的预热节奏当中，需要怎么去理解每个工具的操作逻辑呢？
 

直通车预热期

近期我们会发现，以前数据反馈好的计划，这段时间会断断续续抽风，原本出价1.5元就能买到很多的流量，现在多花一倍的价格还不一定能买来多少流量，好几块一个点击，可能有些掌柜有点吃不消，另外对应的转化会跟不上。
 

从11月1号—11月10号持续10天的正式预热时间，针对这种情况，大家都在为双11当天做扩充流量的工作，整体的PPC被抬高，当计划的整体流量有下降的情况下，如果不适当调整价格，维持现状就很难维持计划本身的稳定性，建议是根据双11之前的渠道分解，对应在这个渠道每天需要买多少个流量，分解到小时，如果有波动，做预算和计划的调整。
 

站在消费者的角度，一年一度的双11，被漫天的广告冲击，提前做搜索和加购的行为是正常，但是下单还是会有段时间的，大家相对偏差性的认知是双11是全年购物活动力度最大的，一系列的红包叠加券，会有小伙伴反应，平时都不联系的人，时不时扔给你盖楼的消息，这种裂变的模式，让凑单的我们又加深了对双11需要提前做好准备的意识，你的投产有点难看也是情有可原的，在这期间需要注意的是你的收藏加购成本，对于转化这方面，毕竟在这段赛马的时间当中，系统还是根据大家竞争的数据反馈去做分配展现，特定的时间节点还是可以注意做引导部分客户做转化的，以防在赛马的跑道上有所偏差。
 

这一阶段，针对直通车前期优化好的精准人群标签，可以利用优质人群扩展去把部分数据反馈好的人群标签做流量的扩充，在做产品推广时，注意区分每个推广计划的目标，如果是做引流区分的计划，注意在这类产品的详情页做引导工作，为店铺主推广或者是活动页面做整体的引流。
 

超级推荐预热期

在超级推荐里面，可以针对性做预热期的计划，这阶段跟蓄水期会有所区分，越临近大促，意味着离客户下单的时间越短，那在这段时间内，由蓄水期的做认知和部分引导收藏加购集中转为引导收藏加购，这段时间相对的花费也会贵很多，如果预算充分的情况下，可以做部分促进点击进行推广曝光。

这里需要注意的是，首先侧重的人群包含店铺优质人群，大促潜客人群，活动会场人群以及自定义人群，系统智能化统计数据圈定的人群可以一起去做对应人群的测试，不过，这些人群会有部分重合，具体需要通过数据测试做判断，如果会组建达摩盘的掌柜，还可以通过自定义人群去做流量扩充，更加精细化，对于智能流转，当活动进入不同阶段，计划可以自动切换到下一阶段，可以根据自己的需求去做调整，这里建议手动出价，偏远或者快递不到的地域可以做部分筛选，出价可以参考原来账户智能推广的PPC，初期人群溢价可以不要太高，后期看计划实际反馈做调整。
 

钻石展位预热期

很多掌柜对钻展这个工具认知大部分停留在抢同行订单。源于市场的需求有限性，但客户的选择是多样性，如果不尽快促进成交，客户就会流失。

针对双11预热期，我们可以以全店推广区分开计划去做加购和部分的成交，自定义方案可以更好把控计划，手动出价，花费可控，推广主体建议是用淘积木自定义页面，里面涉及的内容可以自主去做排布，如果相对的预算是有限，可以去做地域做部分筛选，人群可以从公域和私域定向两个方面去做，另外，根据计划的目标可以做一部分人群的过滤，减少部分不必要的消耗，资源位建议是640x200，520x280主流资源位，相对覆盖的流量较大，竞争也会较大，也可以补充一下其他160x200、300x250这些竞争小的资源位 ，市场出价的100%，后期根据数据反馈做调整。

注意事项

对于部分掌柜反映的推广计划稍有不稳定就自乱阵脚从而导致整体的逻辑上出现混乱的情况，我们的建议是大促间的推广计划落地以及调整都是基于你计划的目的，提前做好每一步的规划以及紧急情况的对应策略，遇到问题，先冷静下来好好分析理解梳理一下逻辑，再对应一步步操作解决就好啦。

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