新开的瑜伽馆如何宣传

关于您的选址，“地理位置也非常的优越，处在长沙市中心”，那应该不缺客户才对啊，您这半年多有做数据统计吗？每月新增客户资源一共是多少？渠道细分统计了吗？电话的、网络的、自己走进店的、朋友介绍的、其他渠道的，都有统计吗？我认识的很多瑜伽馆老板，问我怎么招更多的生这个问题，我说：“上个月的数据提供给我。”“哦，等等，现在还没有，有空我统计一下。”然后过了好几天，给我发了个数据：上个月新增客户资源100+，入会的十多个。她说：“客户好少啊，怎么能做到每月吸引300+客户来店里？”我当场吐血：“北京某大品牌连锁瑜伽馆，销量最差的店，在当月新增客户资源不到60的情况下，都能做30多万的业绩，您这...？” 

 

再回到您说的问题上：“新开了瑜伽馆，怎样宣传才能招到更多学员？”我仔细看了下，是“招到”这两个字，招，和，到，那如果我没猜错的话，其实就是吸引更多学员过来，并且让他们办卡的意思。那就是营销和销售都得做好，对吗？营销（市场推广、获客）就是您有好的产品，得让人知道，并且把他们吸引过来；销售就像您后面提到的“转化率”这个概念，就是将转化率和客单价尽量提到最高。再回到选址问题，您自己都说了地理位置非常优越，那客流量应该不是问题啊。以我们做过多家瑜伽馆的经验来看，选址成功，就成功一半了，很多对经管一窍不通的家庭主妇，歪打正着选了一个好位置，就变成了风口上的猪，瞎做都能赚钱。您既然都说了选址非常好，其实也应该处于风口上，按理说咨询客户应该挺多的，那就是转化率出了问题？或者是，您的位置处于长沙市中心的某个写字楼里的十多层？基本没什么曝光率？
 

下面我逐一给您分析您的瑜伽馆有可能遇到的问题。
 

先说“核心竞争力”的问题，“老师非常的好，是从印度那边请过来的专业老师”，那这核心竞争力太强了，虽然我知道很多印度老师并没有那么好，而且语言沟通是个问题，但也足以成为您瑜伽馆的一大卖点，而且我相信您的印度老师是很优秀的那种。如果您将核心竞争力定为印度传统瑜伽，就要把这块做到极致。北京有几个瑜伽馆以印籍教练为核心竞争力，口碑还不错。印度老师比较能吃苦，大课和教培他们都能做，每天工作时间长一点也都OK的。麻烦的是您得给他们办工作签证，要不容易被派出所的人带走，可能会被遣送回印度。如果老师水平真的如您所说的那么高，那您瑜伽馆的竞争壁垒在长沙当地一定是非常坚固的，宣传就应该以印度老师为主，彩页、室内教师介绍、网站介绍和教培导师介绍都应该以他为主，如果他的中文足够好，能教教培的话。核心竞争力打造好了，再以此展开市场营销，当然在这之前还有一个定位的问题，既然您没问到，我也就不回答了。
 

再说“白天做教练培训，晚上做会员班”的问题。您想将场地效用发挥到最大，一点都不浪费，很好的打算。不知您那多大面积，几间教室，更衣柜有多少。我了解过几家教培和会员卡都主做的瑜伽馆，结果必然是会员对服务不满意。原因是，当你会员越来越多的时候，即使是白天，她们用更衣柜的时候发现总被学教培的人占着，自然会不满意。还有，你的员工负责教培招生的同时，还得兼顾卖会员卡的事，两边都得被耽误，会员服务也做不好。然后你会觉得，你们这些交几千块钱就来练一年的会员，事儿还真特么多。还是教培划算，基础教培最多就两个月，通常一个月就结束了，其他教培一般也不超过10天，收的钱还不比年卡少，我还是主做教培吧，不伺候那帮事儿B会员了，爱来不来。然后你就破罐破摔了，服务越来越差，大课越减越少，会员卡价格一降再降，慢慢转为长沙的一家教培机构了。这也不是不行，如果教培这块能做起来，在细分领域做出自己的特色，做到湖南最好，那肯定是比会员卡赚钱要容易的多。然后你就可以走悠X和梵X的路线，前几年靠教培积累足够多的资本，然后再大量开连锁店好好卖会员卡，给会员提供足够好的服务；或者你像北京会员卡销量最高的连锁品牌卡X瑜伽一样，踏踏实实做会员卡，一年也就两三次基础教培，在会员最少的新馆开教培，一次报名的最多才十几个人，白天开课的时候影响不大。我说了这么多，其实就是想表达鱼和熊掌不可兼得，你若教培做的特别好，肯定是会牺牲会员卡的销量的，连带着就产生了私教、小班课等也推不起来的问题。哪部分重要，自己衡量，开馆之前自我定位也要清晰，开馆后用二八定律去做事情。不过现在过了半年多了，估计题主也应该能看出来走哪条路了。
 

然后说“发过传单，转化率很低”的问题。在瑜伽行业，发单子是个老生常谈的问题了，大部分从业者都认为“发单子效率低”。我认为实际上是这样，你心里本身就抵触发传单这件事，你带着这样的心态出去发单子，正如你所预料的，绝大部分人都会拒绝你，然后你就给派单这件事定义为“效率低”了。当然，出于事实判断我们也得承认，比起做好营销让客户主动找上门来再搞定他们，发单子确实效率低了很多；不过我们也得承认，对于经营者来说，发单子又是性价比最高的一种推广方式。我们通过一纸传单，就可以跟大街上的陌生人攀谈，拿到他们的信息，再把他们约到馆里来，最终转化为我们的会员，整个过程的成本几乎为0，一张小小的传单就能跟客户建立如此有效的链接，难道它的性价比不是最高吗？我估计有人看到这里会说我在灌鸡汤，通过发传单把客户约过来办卡的事太难，概率太小。那我问你，今年北京梵X两百多平的店三个月预售做了360万，后来十店齐开，其中大部分店在两个月内都做了7位数的预售业绩，我徒弟在那里一家150平的社区店全程做预售，两个月的时间一个人做了近40万的预售业绩，怎么做的？就是发单子，没什么新鲜的。发单子-记电话或加微信-通过聊天让客户教创始会员预付款-开业前约过来办卡，当然也会扫楼，个别客户看到了也有主动电话咨询的。发单子这种原始简单的推广方式，健身行业十好几年前就开始用了，现在还在用，咱不说“存在必然合理”，至少“存在即有其合理性”吧？如今用在瑜伽行业，梵X恰恰证明了，传统预售方式比任何高端推广方式都能更快的回收资金，我们就不得不承认它的转化率并没有我们想象的那么低，至少这转化率对于经营者来说是可控的。
 

那么，我们是不是应该改变自己对发单子这件事的态度？然后找到一个对的方法去发单子呢？比如说，你发单子得坚持足够长的时间，并且给自己顶下任务量，强行要求自己必须完成它，然后在人群中选对目标，找准递出单子的时机，让对方愿意接受你的单子，并且喜欢开口跟你聊天，接下来你能否在规避价格的前提下拿到她的电话并且加上微信，还要让她对你有深刻的印象，加了之后你在什么时候再跟她聊天，用什么样的筹码在最短时间的内将她邀约到店...等等等等，这些都是需要你用心发成千上万张单子总结出来的一套方法，而不是出去随便发几张被人拒绝了，就认为“发传单转化率很低”，就想通过其他更轻松更高端的方式去获得客户。
 

接下来迎合题主意愿，回答一下“其他高端推广方法获得客户”的问题。。。故事怎么写？又分好几种方法，你要能精准定位目标客户群体，找到他们的需求和痛点，结合这些写故事，引起他们的共鸣，让他们觉得你能满足他们的需求和解决他们的问题，他们就会自愿帮你转发，实现裂变式传播。朋友圈也一样，想要达到裂变式传播的效果，必须让客户觉得你提供的产品正是他们所需要的。具体方法不是我不说，因为太多了根本写不下来，就算我都写下来了，你也未必会照着做，因为不仅我没时间在知乎教你写故事的方法，你也没时间天天写故事。那我就给你一个相对简单的互联网推广方式，获得有效客户，相信这么久了你也早就开始做了，那就是大众点评/美团。这一块必须做好，因为它是为数不多的区域营销手段，你要让客户给你好评，达到5星，才能极大提高你的流量（这里指大众点评浏览量）。写故事、自问自答、可视化这些事在评价中都可以做的，大众点评做好了，你在该区域中就会领先其他竞争对手很多，从而获得更多的有效客户资源。
 

最后再说回“转化率”的问题，其实也就是销售这一块。如果你有一个强大的销售团队，他们不仅可以解决一部分瑜伽馆市场营销的问题，并且可以将你的转化率和客单价提到最高。一月100新增客户资源、15个办卡、人均消费2000的馆，跟一月新增50客户资源、20个办卡、人均消费3000的馆，显然是后者赚钱更多，因为它销售很强，转化率和客单价更高，才做出了50新增客户资源6万的月销量，比100新增客户资源3万的月销量高出一倍。如果你给我提供真实完整的数据统计，我发现你转化率远不合格，那就是你销售这一块出现了大问题，你需要搭建一个强大的销售团队，别用老师，要专职销售。你可能会认为这提高了你人员开支成本，我想说你大可放心，如果你的销售达到了及格水平，他们为你创造的价值，远大于你给他们开的那点底薪和提成。前提是，你必须有一套完善的销售模式，高效、可复制成本低，你才能培养出合格甚至优秀的销售。相信我，从健身行业到瑜伽行业这十多年来，好的销售模式和团队让很多品牌在短时间内成为了业界龙头，至少可以让你在长沙做到最好，既然你对自己的地理位置和核心竞争力都那么有信心，那就更没问题了。
 

结尾总结一下：选址不错-定位清晰-核心竞争产品强大-经营思路正确-有优秀团队-预售回收大量资金-好的市场营销-好的销售管理模式-好的会员服务-促进会员二次消费...这就是大部分瑜伽馆盈利最大化所需要达成的条件。其实要问我这里面最关键的是什么？我可以肯定的回答：是团队。只要你选址别太偏，核心竞争力别太差，好的团队就可以让你的瑜伽馆在最短时间内赚到最多的钱，实现迅速复制扩张。市场营销这一块我为什么不重点说，因为绝大多数瑜伽馆的辐射范围最多也就方圆两三公里，你要给市场这一块大量投钱做全市甚至全国的推广，没啥意义。教培另当别论，不过教培这一块的风口早就过去了，现在全国各种瑜伽馆开教培的太多了，赚钱没以前那么容易了。当然，你如果有自己在教培这方面的核心竞争力，定位再精准一些，也可以做好，至少做到当地某一流派的最好，在细分领域做个小垄断赚点钱也是可以的。比如说题主的印度老师，如果中文特别好可以教教培的话，那就是吸引全湖南的人来学的大卖点，这个招生方案咱有时间可以好好策划一下。
 

任何选择的背后都有其代价，你选了写字楼或社区店，租金成本要比底商低不少，那就意味着你的曝光率也要低很多，所以你必须在市场推广这块花费更多的时间、精力和金钱；你为了节约人约开支，不去聘用、培养专职销售，想让老师来兼职做销售这一块，那就必然会流失很多的客户；你不去发单子，就要在其他方面多投资，学习各种互联网营销手段，也许还需要高薪聘请有经验的市场负责人，才能获得更多的客户资源；你选择了主做教培，会员卡这一块多少都会受到影响。有时候我们必须学会取舍，开瑜伽馆也一样，选择那个对你最有价值的事情，将时间和精力放在它身上好好拼一把吧。希望题主和全中国成千上万名瑜伽馆主励精图治，奋发学习，把自己的瑜伽馆越做越好。

以上就是新手开瑜伽馆如何宣传的问题解答，希望对广大瑜伽创业者有所帮助！

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